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8090的时代 地板企业说Yes还是No?

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当我们还在唱着《时间都去哪儿了》,2014已经成为过去式了。跨过2015的门槛,我们会发现,最年轻的80后已经26岁了,而年龄最大的90后也早已开始奔三,24岁了。这所有的事实,都在告诉我们,时代变了。是的,现在的市场已经被年轻的80、90后所占领,那么,面对这群极富个性的消费群体,地板企业应该怎么来应战呢?

8090的时代 地板企业说Yes还是No?

8090的时代 地板企业说Yes还是No?

  对“价格虚高”说“NO”

  在过去,有一大批知识水平不高的新贵,为了显示自己的财富,乐于购买价格昂贵的家具。只要是贵的,其它都不必考虑。然而,年轻一代的消费者中的多数受教育水平较高,见识也普遍广于他们的父辈,利用他们的炫富心理获得利润的可能性已经不大。

  一方面,价格昂贵的产品,必须能说出其价值所在。在这个网络的时代,各种资料的查阅是非常方便的,各类导购信息也是满天飞。消费者只要在电脑上动动手指,就能获得大量的专业信息,想瞒天过海已经变得非常困难。如果价格与价值严重不符,不但会在潜在消费者那里失掉一单生意,这个消费者可能从此再也不会踏进你的店门,有的还会进行负面宣传。

  质价相符,是应对知识面较广、批判精神强烈的新生代消费者的主要守则。

  另一方面,价格标得高一点,漫天要价,就地还钱。这一招对付老一代的消费者或许有效,年纪大一点的人习惯了跟商家讨价还价,通过艰苦的谈判,最终获得自己理想的价位,让买卖成交。这一招用于年轻人就比较危险。首先年轻人不太有耐心跟你打持久战,为了几个小钱跟你磨半天已经不是他们成长期所习惯的交易行为。他们更习惯于干干脆脆的交易。其次,他们拥有更多的比价手段。网络销售是年轻人早已谙熟于心的,网络销售的价格几近透明,他们很容易在失去现实交易的耐心后,转而投身于网络消费。当然,现在的年轻人也有更多、更快捷的信息获取手段,微信、微博是他们成长中必用的社交手段,他们的疑问通常可以迅速而方便地在小圈子中获得答案。

  中国的地板行业发展近三十年来,市场乱象丛生,一些企业打着国际大牌的旗号漫天要价,实则不过是“挂羊头卖狗肉”。新的消费市场,新的消费者,地板企业首先要做的,就是打造真材实料,拒绝价格虚高。

  对价格战说“NO”

  所谓价格战,无非是在牺牲正常利润的前提下,无理性地降低价格,扩大销量。目前盛行的所谓爆破营销多属此列。价格战既损害了别人,损害了行业,也损害了自己。价格战是病急乱投医的表现。通常销售不畅的原因很多,并非价格一个原因。销售不畅有可能是产品不对路,消费者的消费偏好发生了变化,而销售商没有意识到;也有可能是市场总量减少,分摊到各个商家的销售额也随之减少;还有可能是销售不力。原因多种多样,一味只归咎于价格因素,既会打乱正常的价格体系,损害正常利润,也会损害长期竞争力。

  一直以来,节日促销、优惠打折等价格战都是地板企业冲刺业绩的重磅武器,但面对年轻的新一代消费群体,只要产品好,就无需担心没有“伯乐”,反而一味的用低价去“讨好”,只会适得其反,引起消费者的质疑。

  对美说“Yes”!

  既不能打价格战,又不能价格虚高,那么新时代的消费者喜欢什么样的产品?地板企业什么样的产品才能即保证正常的商业利润,又不致消费者反感呢?答案是:新生代的消费者喜欢美的、能够打动人心的产品。

  笔者在市场调研中发现,有些地板产品价格不菲,但是销路一直畅旺,消费者持续为之买单,这些产品有一个共同的特点:个性独具,在设计上具有经得起时间考验的美感,能够持续打动人心。如果说,过去的市场上这样的产品不算常见,那么,随着消费者手中可以支配的收入的增加,随着消费者的欣赏品位日渐提升,这样美的、打动人心的产品,必定会越来越多地出现于市场上,越来越多地成为消费者心仪的产品。消费者对于这样的产品,通常是没有抵抗力的,这样的产品也才是具有价格说服力的产品。

  在过去消费者普遍欣赏水平不高,以材质论英雄的年代,地板销售人员只有强调地板的材质,才可以让消费者痛快地掏高价。在新生代消费者眼中,即便是无名设计师设计的优秀地板产品,也是值得掏高价的。消费者鉴赏力提高了,品位提高了,支付能力增强了,我们的营销人员还一味地停留在旧时代的营销水平上,一味地进行价格战,一味地进行价格虚高的游戏,就显得太过落伍了。

  总之,时代变了,地板企业只有更新自己的思维,跟上潮流,在能在在未来的时代,占得一席之地!

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不知从何时开始,消费者圈中“只有进口的就是好的”的现象逐渐蔓延,“洋货”的流行导致大量消费者盲目追求国外大品牌。“崇洋媚外”的消费心理背后,除了国外品牌开始不断蚕食国内市场,大规模的产品宣传,以及质量在某种程度上更可靠的保障以外,国内媒体频频曝光的“食品安全”、“产品质量”等问题也让不少消费者对国产品牌失去信心。消费者对国外品牌的信任,来自于国外地板地板品牌在产品设计质量和售后服务等方面比国内品牌

国内硫磺市场表现较好,成交温和,硫磺市场呈现出稳中上涨的态势,山东地区炼厂报价继续上调,销售较好,库存低位,至此,山东地区硫磺市场主流报价在1300-1450元左右,成交价略低于青岛港口价格。华北地区地区硫磺市场全线回升,固硫主流报价在1350-1450元左右,实际成交价格小幅优惠,主要是前期库存消耗较大,加上港口价格上调影响市场出现回暖迹象。华南地区价格持稳,整体销售情况良好,成交量温和,库存无



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