[field:typename/] [field:typename/] [field:typename/] [field:typename/]

建材生意经:揭秘营销中常见的“善意谎言”

我国五金企业未来发展道路预测钢铁项目押宝:5年崛起 GDP翻番上海发展电动汽车 配套建设有望入城市规划辽宁省镁质材料行业节能减排污染治理技术现场交流会16日召开我国医用塑料原料门类不全

我国测泵技术已达国际先进水平杨昭:比亚迪电动车今年销量至少突破40万台太原重工定增24亿元加码轨道交通及钻井平台8月09日中石化华东苯乙烯报价稳定京将增PM2.5设备建35监测子站特斯拉失火 马斯克的又一次事件营销?人民币对美元中间价首破6.7关口 连续8日创新高 厦工股份、山河智能遭遇机构大手笔出货青海油田机械厂“创新工作室”创效显著新和县开展棉花测产 亩产达到410公斤以上紧固件保卫战初胜 产业升级如箭在弦1月7日国内硫磺价格走势预测我国致力节能食品机械健康可持续发展2013年上半年电解铝行业亏损6.7亿元,短期内行业仍将处于亏损边缘宝钢化工五年新规划:做大煤化工低碳经济促石化行业迎来二次创业契机纺织产品出口行业刮起“西伯利亚寒流”大唐多伦煤气化炉配件国产化奇瑞首次公开招募新能源汽车经销商五金配件获长足发展 性能技术含量格局通用汽车下周公布电动车电池循环利用方案东洋轮胎:技术创新是其全球化杀手锏江苏4批次木门甲醛超标 乱标材质冒充实木重庆机器人核心技术陷入“心有余力不足”困境中国挖掘机械行业市场不当竞争的警示函万能粉碎机与普通粉碎机的区别直补价同比下调棉价仍在寻底中7大新兴产业“十二五”规划新疆南疆纺织服装产业从低端走向高端1-4月工程机械产品产量增速 出口交货值98.49亿元明年6月底前地级及以上城市黄标车限行禁行山特维克可乐满推出用于复合材料加工的立铣刀缅甸国内不产汽配 大部分从中国进口木门风格装点居家生活 罗兰木门引领设计风尚东莞食品企业将实施“黑名单”制度通用发布电动车方案 今年销售目标定5万辆我国挖掘机销量连续四个月负增长码垛机器人在我国发展前景令人期待中国制造业增加值在世界占比超过20%为豪车“洗脱罪名”还需多方渠道发力五金模具企业该如何把好原材料质量关重卡与世界杯:新势力不凡 但老将还是强中国特色的原油甲醇替代湖北挖掘机销量达5697台 跃升至全国第五"大商"陈玉林3月31日国内醋酸乙酯、醋酸丁酯市场综述亚洲航煤升水升至近五个月高位 市场无卖兴国庆黄金周京城128家商企销售61亿元创新高瑞安政协领导视察南方寝饰突破西欧高端市场 中联重科泵车进驻比利时外贸转内销 地板企业“换装”三部曲我国的棉花进口质量下降倍耐力宣布斥资2亿美元扩建墨西哥工厂中国北车收购金风科技西安子公司80%股权双流新型岩棉保温材料-岩棉树脂管

紧盯国内动态,看准建材市场趋势,抓住采购商最新需求,同时还能用火眼金睛辩别出合作方的核心需求及“善意的谎言”,在激烈的市场竞争中,处于求生存状态的亿万中小企业不得不全方位提高自身的市场洞察力及更多综合素质。建材行业买家口碑榜项目组观察到,在国内市场方面,根据国家发改委公告上半年建材行业运行情况,期内全国水泥产量109607万吨,同比增长9.7%,增速同比加快4.2个百分点;平板玻璃产量38987万重量箱,增长10.8%,去年同期为下降3.1%。

建材行业常见的营销骗局

水泥价格下滑,平板玻璃价格继续回升。6月份,重点建材企业水泥平均出厂价为每吨339元人民币(下同),按月下降3.7元,同比下降19.1元,降幅分别为1.1%和5.3%。平板玻璃重量箱出厂价为63.8元,比上月上涨1.4元,同比上涨3.3元,涨幅分别为2.2%和5.5%。6月末,重点建材企业水泥库存2776万吨,同比上升0.3%;平板玻璃库存4428万重量箱,上升8%。

今年首5个月,建材行业实现利润1321.5亿元,同比增长19.9%。其中,水泥制造行业利润152.8亿元,增长1%;平板玻璃行业利润10.4亿元,去年同期为净亏损4.2亿元。由此可见,建材行业买家呈现活跃状态。

回归到与企业的采购洽谈中,甚至活动推广营销中,我们会碰见形形色色的群体,也会听到各种千奇百怪的话语。在这个时候,我们要学会分辨真假,采取正确的应对措施,避免“吃力不讨好”的现象出现。

以下是营销中常见的一些“善意的谎言”,特总结出来,供各位营销同仁参考。

谎言之一:只要你过来,我们就立即签定合同。

这种“善意的谎言”经常出现在电话营销和传统营销领域。营销人员已经与客户进行充分、有效的沟通,这个时候客户会提出:“你到我们这边来(上门拜访),我们就立即签定合同”。即便我们给客户再三解释:“我们的合同传真文件就有效”;或者是“我们将合同邮寄到您那边,您再签字盖章确认后传真或邮寄回来”,客户都不同意,坚持要我们派人上门去签定合同。

当我们“抗不住”这种“签定合同的诱惑”,火急火燎的赶到客户那边去,结果却发现客户丝毫没有当场签定合同的意愿,仅仅是让我们上门去“报道”一下。而我们却消耗了大量宝贵的时间,往返路费同样是一笔不小的开支。

所以,碰到客户提出这种“需求”时,我们的对策不外乎三点:

其一,坚决要求先签合同、再上门拜访;

其二,针对重要的大客户,直接以“沟通和深度洽谈”为目的,上门拜访,没有必要轻信客户的这种“善意的谎言”。

其三,针对即将签约的意向客户,可以上门拜访,实施“临门一脚”,但是在上门拜访之前,要充分评估拜访的成效性,不能相信客户提出的“到了就签合同”的这种话语。

责任编辑:王琼

越南希望纺织企业减少加工环节多晶硅高利润时代即将远去 下滑趋势不可逆转面淘汰燃煤小锅炉已成气候 燃烧锅炉“病入膏肓”双流新型岩棉保温材料-岩棉树脂管

6月20日,记者从河南省财政厅获悉,近日,河南省财政下达全省各地2012年第一批农业机械购置补贴资金8.3亿元。在补贴标准上,同一种类、同一档次农业机械在省域内实行统一的补贴标准,单机补贴限额不超过5万元。 为提高河南省农业生产机械化水平,增强农业综合生产能力,近日,省财政下达全省各地2012年第一批农业机械购置补贴资金8.3亿元。据省财政厅相关负责人介绍,今年是河南省农机购置补贴资金结算级次下

生意社01月28日讯伴随着期货市场的火热,玻璃现货市场也感受到了一些“年味”。不少流通企业加紧了备货步伐,前期一直“按兵不动”的沙河地区的企业,如今也纷纷加入到冬储的队伍。这样的举动令市场对节后迎来“开门红”行情有着较好的预期。同其他品种一样,玻璃市场每年都会出现冬储现象。不过,2013年年末,玻璃市场出现了较为罕见的“暖冬”行情,除了东北地区的冬储如期进行外,其他地区贸易商大规模囤货的意愿并不强



热点新闻



热销产品

0.37038397789001 s 不存在相应的目录